Bisnesenkeli tarkoittaa sijoittajaa, joka sijoittaa sekä aikaansa että rahaansa vasta-aloittaviin ja nuoriin kasvuyrityksiin eli startup-yhtiöihin. Käytännössä bisnesenkeliksi voi lähteä kuka vaan, jolla on tarpeeksi pääomaa sijoitus tarkoitukseen. Menestyminen bisnesenkelinä kuitenkin vaatii myös muutakin kuin rahaa. Millainen merkitys bisnesenkelillä ja heidän toiminnallaan on startup-yrityksille? Hyvä sijoittaja tuo yritykseen rahansa lisäksi myös tietotaitonsa ja kontaktit, joiden avulla yritys kasvattaa liikevaihtoa. Bisnesenkelinä toimiminen onkin kokopäivätyötä, mutta erittäin mielenkiintoista.
Mitä bisnesenkeli tekee?
Bisnesenkelin löytäminen on monen startup yrittäjän haaveena. Ensin on kuitenkin hyvä avata, mitä bisnesenkeli oikeastaan tekee ja keitä he ovat. Tyypillisesti bisnesenkeli on toiminut yrittäjänä aikaisemmin ja menestynyt alallaan. Bisnesenkelit ryhtyvät yleensä alalle, josta heillä on kokemusta ja kontakteja. Kyse on myös liiketoiminnasta heille. He haluavat sijoituksilleen voittoa mahdollisimman paljon.
Keitä sitten bisnesenkelit ovat? Useimmiten he ovat entisiä yrittäjiä, jotka ovat menestyneet alallaan. Bisnesenkeleillä on kertynyttä varallisuutta, mutta he eivät halua pelkästään sijoittaa varallisuuttaan varmoihin ja pitkäaikaisiin sijoituskohteisiin, vaan haluavat pysyä alan imussa ja kehittyä itse yhdessä aloittelevien sekä lahjakkaiden yrittäjien kanssa. Bisnesenkelit ovat nimenomaan kiinnostuneita hyvistä tiimeistä. Pelkästään yhden ihmisen varassa olevat tiimit eivät ole kiinnostavia eikä toisaalta pitkäkestoisia tiimejä.
Bisnesenkelin löytäminen onnistuu hyvällä suunnitelmalla
Sinun startupillasi tulee olla jo otettuna askel eteenpäin pelkästä yritysideasta, että se kiinnostaa bisnesenkeleitä. Tämä tarkoittaa sitä, että palvelusta tai tuotteesta tulee olla ensimmäinen versio tehty ja sitä on mielellään testattukin oikeilla asiakkailla. Eli olet jo investoinut rahaa jonkun verran toimintaan. Bisnesenkelin tullessa sijoittamaan yritykseesi hänen tavoitteenaan on kasvattaa tuotto mahdollisimman suureksi ennen yrityksesi myyntiä. Tyypillisesti bisnesenkeli myös käyttää aikaansa ja osaamistaan yrityksesi eteen.
Bisnesenkeleillä on omia yhteenliittymiään ja hankerekistereitään, joita löydät helposti netistä. Yrityksesi lähettämä hakemukseen kannattaa panostaa. Parhaat ja lupaavimmat startupit kutsutaan esittelemään itsensä sekä liiketoimintaideansa pitchaustilaisuuksissa bisnesenkeleille. Startuppia kannattaa lähtökohtaisesti esitellä kaikissa mahdollisissa tilaisuuksissa, joissa sijoittajia on paikalla. Aktiivisuus palkitaan, mutta mikään ei voita hyvää ideaa. Hyvä ja jo positiivista näyttöä omaava startup on se, mitä bisnesenkeli etsii.
Opettele pitchaamaan luontevasti
Pitchaus tarkoittaa lyhyttä esittelyä, johon on tiivistetty se, mitä haluat kertoa bisnesenkeleille. Hyvän pitchin tarkoitus on vakuuttaa enkelit ideasi erinomaisuudesta. Pelaa vaikka pasianssi erä tai meditoi, kunhan ajattelet jotakin muuta hetken. Keskity sitten suunnittelemaan pitchisi. Siitä pitäisi selvitä, että mikä idea on kyseessä, mihin ongelmaan se on ratkaisu, miksi asiakkaiden pitää maksaa siitä sekä miten se on parempi kuin kilpailijoiden vaihtoehdot. Näihin kysymyksiin sinun tulisi löytää vakuuttavat vastaukset.
Hyvä liikeidea voi olla vaikka verkkokaupan perustaminen. Verkkokauppoja on kuitenkin netti pullollaan, joten sinun tarvitsee erottautua jotenkin muista. Voit keksiä jonkun uuden tuoteryhmän, jota ei ole vielä tuotu markkinoille tai palvelun, jota ihmiset tarvitsevat. Tärkeintä on, että sinulla on selkeä käsitys siitä, miksi tuotetta tai palvelua kannatta yritykseltäsi ostaa. Eli tuotteen tai palvelun pitää erottua edukseen.
Bisnesenkeli haluaa innostusta ja omistautumista
Bisnesenkelit etsivät innokkaita yrittäjiä ja oikeasti tuotteeseensa tai palveluunsa uskovia ihmisiä. Yrityksen veroilmoitus on asia, jota et itse useinkaan hoida, vaan kirjanpitäjä tekee sen. Eli miksi sinun pitäisi itse rahoittaa kaikki yrityksessäsi? Ole rohkea äläkä toisaalta kiinny liikaa tuotteeseen tai palveluun. Jos saat kokeneen bisnesenkelin mukaan sartuppiisi, niin kaikki voi olla mahdollista. Saat rahan lisäksi myös tietotaidon käyttöösi.
Bisnesenkeli nimi viittaa suojelijaan tai jopa pelastajaan. Kuitenkin kysymys on bisneksestä myös enkeleille. He lähtevät mukaan, koska haluavat itsekin saada voittoa yhtiöstäsi. Sinun ei tarvitse siis mielistellä heitä. Tärkeintä on hyvä idea ja suunnitelma rahan tekemiseksi.
Bisnesenkeli on aloittelevalle yrittäjälle kullanarvoinen kumppani. Bisnesenkelit tekevät myös bisnestä ja sinun on hyvä miettiä, minkälaisiin ehtoihin suostut. Niistä kannattaa neuvotella eikä ihan kaikkeen tarvitse suostua. Mitä parempi liikeidea sinulla on, sitä enemmän neuvotteluvaraa myös löytyy. Parhaista ideoista bisnesenkelit jopa kilpailevat. Muista itseluottamus ja usko siihen mitä teet, sillä pääset pitkälle startuppisi kanssa. Ensimmäiseen tarjoukseen ei aina välttämättä kannata tarttua.
